Com o avanço da tecnologia e a crescente influência do mundo digital em todas as esferas da nossa vida, é inevitável que o setor imobiliário também seja impactado por essas transformações. O advento da era digital revolucionou a maneira como as pessoas buscam e adquirem propriedades, bem como a forma dos profissionais do ramo imobiliário conduzirem seus negócios.
Se você é um investidor, possui lotes para venda ou apenas se interessa pelo assunto, este conteúdo é pra você! A Lotes&Cia, incorporadora e loteadora, elencou 5 mudanças principais que estão moldando o cenário imobiliário atual e influenciando a experiência de como comprar e vender lotes. Confira:
1- Uso de plataformas online
Na era digital, a presença online tornou-se ponto crucial para o sucesso das estratégias de vendas de lotes. Caso sejam lotes dentro de um empreendimento, uma das principais ferramentas utilizadas é o desenvolvimento de um website como ponto de conexão central para informações sobre as unidades disponíveis e transmissão da identidade do empreendimento.
Além disso, as redes sociais são parte fundamental no processo de como vender lotes, permitindo a interação com potenciais compradores por meio de conteúdo relevante no Instagram, Facebook e YouTube.
Veja como a Lotes&Cia investe em conteúdo nessas plataformas para divulgar os lotes de seus empreendimentos:
A era digital também proporcionou a criação de plataformas de listagem de imóveis, como ZAP Imóveis e Imóvelweb, que aumentam significativamente a visibilidade dos lotes, ampliando o alcance para um público maior.
Essas estratégias para vender lotes também permitem uma interação mais eficaz com os compradores em potencial, uma vez que é possível coletar dados mais concretos sobre seu perfil segundo suas “pegadas digitais” ou mesmo por meio do preenchimento de formulários.
2- Visualização 3D e realidade virtual
A tecnologia de visualização avançada, como tours virtuais e renderizações 3D, foi uma transformação digital para loteadoras, além de revolucionar a forma como os compradores exploram os lotes em empreendimentos imobiliários.
Ao oferecer uma experiência imersiva e realista, essas ferramentas permitem que os compradores examinem os lotes e o condomínio – se for o caso – detalhadamente, mesmo antes de visitá-los pessoalmente. Isso não só economiza tempo, mas também aumenta a confiança na decisão de compra, pois eles podem ter uma compreensão mais completa do que está sendo oferecido.
A Lotes&Cia, por exemplo, incorporadora e loteadora responsável pelo condomínio Reserva da Mata, em Ortigueira/PR, e o Nova Alcântara Ourinhos, em Ourinhos/SP, oferece um tour virtual para que os interessados possam conhecer mais do empreendimento como se estivessem realmente em uma visita presencial.
Clicando aqui, você pode fazer esse tour pelo Reserva da Mata, e aqui pelo Nova Alcântara Ourinhos!
3- Automação de processos
A automação de processos foi uma transformação digital para as loteadoras na hora de otimizar as estratégias de vendas de loteamentos.
Ao simplificar e automatizar tarefas com a inteligência artificial para loteadoras, é possível fazer o agendamento de visitas, envio de materiais informativos e acompanhamento de leads de forma simplificada. Isso permite que a equipe de vendas se concentre em atividades de maior valor, como o fechamento de negócios e a construção de relacionamentos com os compradores, enquanto tarefas rotineiras são executadas de forma automática com a inteligência artificial para as loteadoras.
Um bom exemplo de como a automação funciona é quando uma mensagem é respondida por um chatbot que recolhe informações principais por meio de mensagens automáticas e, em seguida, já encaminha o cliente para o atendimento com um especialista.
A automação de processos não só aumenta a produtividade da equipe, mas também melhora a experiência do cliente, garantindo que as interações sejam oportunas e relevantes ao longo de todo o ciclo de vendas.
4- Análise de dados e inteligência de mercado
A utilização de dados e análises é uma transformação digital para as loteadoras essencial para o sucesso das estratégias de como vender lotes. Ao compreender as tendências do mercado imobiliário e as demandas dos compradores por meio da análise de dados, os desenvolvedores podem adaptar suas estratégias de vendas de loteamento de forma mais eficaz.
Isso permite uma abordagem mais precisa na precificação dos lotes, na identificação de oportunidades de mercado e na personalização das mensagens. A análise de dados também ajuda a empresa a identificar o tipo de público que mais se interessa por seus produtos, o que facilita o direcionamento das estratégias de marketing.
5- Engajamento da comunidade online
O engajamento da comunidade online é fundamental nas estratégias de vendas de loteamentos na era digital. Estes grupos oferecem uma plataforma onde é possível construir relacionamentos sólidos com os compradores em potencial.
Ao fornecer informações úteis, responder perguntas e oferecer suporte diretamente nas redes sociais, as loteadoras podem estabelecer confiança e credibilidade com os compradores.
Além disso, as comunidades online permitem que os compradores interajam entre si, compartilhando experiências e opiniões, o que pode influenciar positivamente a decisão de compra. Veja um exemplo disso, por meio de um comentário deixado em uma publicação sobre o Reserva da Mata:
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